Бизнес-класс Архангельск

Самый простой способ - заглянуть в свою базу данных. Это люди, которые уже однажды доверили вам свои деньги и приобрели у вас товар. Сделайте им выгодное новое предложение - новый товар или сервис своей компании. Если вы продаете один-единственный товар - предложите сопутствующий товар какой-то другой компании и продайте его с выгодой для себя.
Второй простой способ: возьмите свое рекламное объявление и измените - заголовок, текст, картинку, канал распространения . Надо тестировать все элементы, которые я назвал, Результаты могут вас удивить.
Третий путь: создайте партнерство или альянс с компанией, для которой ваш продукт или сервис будет сопутствующим (например, кто-то продает запчасти для автомобилей, а ваш сервис - автомойка, то есть, вы продаете одной и той же аудитории - автолюбителям). Предложите свой товар или сервис в качестве ценного дополнения.
Способов увеличить продажи - множество, Задайте более конкретный вопрос и я смогу дать более конкретный ответ.

Как-то один из клиентов гуру маркетинга Дрейтона Берда показал ему рекламное объявление и спросил: "Оно будет работать?" На что тот ответил: "А мне почем знать? Спросите у потребителя". Однозначного ответа на Ваш вопрос нет. Но есть правила, которые позволяют создать эффективную рекламу.

Правило номер 1. НИКОГДА не решайте за потребителя, какая реклама лучше. Всегда имейте несколько вариантов объявления, текста, картинок и каналов распространения рекламы.

Правило номер 2. ТЕСТИРУЙТЕ все перечисленное и выявляйте наиболее эффективное.

Правило номер 3. особое внимание уделяйте ЗАГОЛОВКУ и его тестированию. Заголовок - это то, что останавливает внимание вашего потенциального клиента и заставляет его читать текст. Заголовок - это фильтр, который выделяет нужных вам людей среди общей массы.

Правило номер 4. Тестируйте каналы распространения информации. Одна газета может быть более эффективна, чем другая. Радио может быть эффективней, чем газета, Телевидение может быть эффективнее, чем радио. Один канал может дать вам больше звонков, но меньше продаж, чем другой.

Правило номер 5. После того, как вы нашли эффективный вариант, начинайте процесс совершенствован ия, начинайте тестирование различных вариантов этого объявления снова.

Запомните: то что нельзя измерить - нельзя улучшить. Это особенно касается рекламы.

И еще: цель рекламы - продавать. Это ее единственное предназначение. Используйте в объявлении слова и термины, которые используют ваши продавцы при продажах "лицом к лицу" с клиентом.

Это интересный вопрос. Казалось бы, на первый взгляд, конкурировать почти невозможно. Однако, выход есть. Поскольку у вас более крупная компания, чем у ваших конкурентов, это значит, что клиентов у вас больше. Будет отталкиваться от этого преимущества.
Покажу на примере. Допустим, у вас турфирма среднего размера, ваши конкуренты – ИП. Продукт – один и тот же, вы покупаете у туроператора одни и те же туры. Как выиграть в конкурентной борьбе? Надо добавить существенную ценность вашему предложению. К примеру, вы и ваши конкуренты продаете один и тот же тур в Париж.
Что вы можете добавить? Вы можете договориться и купить в каком-то хорошем ресторане в Париже оптом (а значит, дешевле) ужин на двоих. Потеряв незначительную часть прибыли, вы придадите дополнительную ценность вашему предложению, выделившив свой продукт на рынке. Это потеря покроется увеличившимся объемом продаж.
Вы можете добавить к своему продукту что-то другое, но нужное и то, что имеет в глазах клиента ценность. Это может быть не ужин, а хорошая экскурсия или скидочный купон в каком-то магазине Парижа. Это может быть дешевый «одноразовый» мобильный телефон (который вы купили оптом) с симкой и определенной суммой на нем. Клиент в этом случае может не брать в поездку свой дорогой «домашний». Все ограничивается только вашей фантазией.

Задокументирова нные факты:
Джей Абрахам за последние 30 лет увеличил прибыль 10 000 своих клиентов из 465 различных отраслей промышленности более чем на 9,4 МИЛЛИАРДА долларов. До сих пор ни один специалист по малобюджетным методам развития бизнеса не превысил эти показатели. Подтверждение фактов можно получить, написав письмо по адресу: jayabraham.com
Всемирноизвестн ый специалист по личностому росту, Антони Роббинс сказал про Джея Абрахама: «Джей – величайший стратег по развитию малого и крупного бизнеса. Он воистину мастер маркетинга».
Известный специалист по развитию бизнеса, Брайан Трейси: «Джей является эскпертом мирового уровня в области того, как вы можете сделать ваш бизнес более прибыльным».

Источник: www.abraham.com

Американская пресса о Джее Абрахаме:

Los Angeles Business Journal
"Джей Абрахам выкладывается по полной, когда дело доходит до маркетинга. Он является одним из самых высокооплачивае мых консультантов в стране".

Success Magazine
"…пожалуй, он – величайший из живущих ныне экспертов по маркетингу... человек, который превращает вас из «зеленого юнца» в «зеленый берет»..."
USA Today
"Помимо обычных консультаций, он консультирует клиентов по их маркетинговым стратегиям, приближаясь к ним насколько это позволяет сделать телефонный провод, ... (и) при этом Абрахам зарабатывает огромные деньги".
Entrepreneur Magazine
"15 лет назад Джей научил меня, как превратить этот плохо используемый нематериальный актив в реальные деньги практически мгновенно. Следуя его совету, в первый год я заработал 100 000 долларов и продолжал добиваться таких результатов практически с каждой компанией, которой владел. Это значит, я заработал более 1,5 миллионов долларов, взяв на вооружение всего один совет Джея. Он один из лучших рыночных концептуалистов в стране".
Чейз Ревеле, основатель журнала
Comstock Quarterly
"Джей Абрахам – предприниматель из предпринимателе й. Он разработал несколько феноменально успешных маркетинговых кампаний. Он работает с избранной группой клиентов. Джей запрашивает и получает оплату своих услуг в размере, который кое-кто сочтет чрезмерно большим. Но если список его достижений является индикатором ценности его таланта, то его клиенты не имеют никаких оснований жаловаться".
Forbes
"Специализация Джея Абрахама – превращение тянущихся в хвосте корпораций в компании, развивающиеся со скоростью звука". (выпуск от 6 марта 2000)

Investors Business Daily
"Сила правильной постановки вопросов. Абрахам управляет вопросами так же, как генерал Джордж Паттон управлял танками".
New York Times
"Если мерой статуса профессии является оплата, которую требуют профессионалы, то маркетинг достиг совершеннолетия . Джей Абрахам берёт 5000 (долл. США) в час за телефонные консультации по маркетингу ... (и) специализируетс я на оказании помощи в развитии коммерческих компаний".

Orange County Register
"Рассказывать - это значит делать деньги: (Джей) является ведущим консультантом в области маркетинга ... он выставляет цену (до) $ 25,000 за трех-дневную конференцию. Джей Абрахам рассказывает о том, как добиться успеха в деловом мире".

Inc. Magazine
"После посещения семинара по средствам прямого отклика (Джея Абрахама), я послал открытки 750-ти перспективным клиентам, адреса которых купил по пять центов за имя. Общая сумма расходов на печать писем и список? Пять сотен долларов ... доход по этим инвестициям на данный момент составил почти 60000% (и может легко удвоиться) ... "
(Пишет Майкл Лиллиг из Рентона, штат Вашингтон, о семинаре Джея Абрахама).

Los Angeles Business Journal
"Он является одним из самых высокооплачивае мых консультантов в стране. Его клиенты – от образовательных компаний до производителей электробритв. Однажды он в течение 18 месяцев работал на производителя бальзама-анальгетика "Icy Hot". Он разработал национальную стратегию почтовых заказов, результатом которой стали продажи на 13 млн. долларов США. Этот товар был главной причиной выкупа компанией GD Searle".

National OTC Stock Journal
"Когда вы собираетесь поговорить с Джеем Абрахамом, консультантом по маркетингу, не забудьте взять с собой магнитофон. Хорошо смазанный магнитофон с новыми батарейками. И кассеты. Много кассет, потому что вы, вероятно, захотите запомнить почти всё, что он говорит".

National Underwriter
"Абрахам получает компенсацию исключительно на основе результатов. Если его методы дают чётко определяемую дополнительную прибыль, он получает процент. Если нет - он ничего не получает".

Более подробная информация, видео и письменные материалы на русском:
www.abraham-russia.com
www.abrahamschool.org