На официальном открытии форума выступил заместитель председателя Правительства Архангельской области Виктор ИКОННИКОВ.

«Такие площадки организованы для поддержки малого и среднего бизнеса. И видим определённый эффект: основной показатель, который отражает деловую активность в регионе, – количество граждан, занятых в сегменте МСП, – за год увеличился на четыре процента. Уважаемые предприниматели, будьте уверены, что ни одна из ваших инициатив не останется без внимания, лишь бы у вас были энергия и стремление реализовать что‑то новое», – подчеркнул Виктор Михайлович.

Экспорт продолжается

Заместитель председателя правительства добавил, что Архангельская область сегодня находится среди лидеров по количеству вновь создаваемых предприятий малого и среднего бизнеса: их стало больше на 16%.

О мерах поддержки предпринимателей и компаний, работающих в регионе, на форуме рассказал генеральный директор АНО «Агентство регионального развития» Максим ЗАБОРСКИЙ. Своё выступление он начал с вопроса, который задал всем участникам форума: какие позитивные эмоции вызывает у вас слово «предпринимательство»? И в чате получил множество ответов. Самыми популярными стали: возможность, свобода, смелость, независимость, успех, реализация, любимое дело.

«Ежедневно предприниматели обращаются к нам, они настроены на развитие своих проектов. Включая всё, что касается экспорта. В 2022 году с участием нашего института поддержки малый и средний бизнес продал в другие страны товары, работы и услуги на 1,3 миллиарда руб­лей, несмотря на все геополитические моменты. Эта цифра существенно выше, чем в прошлые годы, – уточнил Максим Николаевич. – К тому же мы начали компенсировать затраты на логистику по территории России. Всех, кто видит свой потенциал в экспорте, приглашаем к сотрудничеству в этом направлении».

Отдельно директор Агентства регионального развития выделил проект студенческого кампуса «Арктическая звезда», строительство которого начнётся в областном центре в 2024 году.

«Искренне считаю это самой главной победой правительства области за последние два года. Кампус должен открыться уже в 2027 году, и он даст беспрецедентные возможности, в частности для развития технологического предпринимательства», – подчеркнул Максим Заборский.

Темы по запросу бизнеса

Перечень спикеров и тем, которые прозвучали на форуме, традиционно заранее обсуждался с предпринимательским сообществом региона. Это и использование возможностей искусственного интеллекта, и психология, подбор команды и работа с кадрами, и продажи, новые возможности организации импорта с учётом существующих реалий.

Эмоциональным и запоминающимся стало выступление предпринимателя, бизнес-тренера и консультанта Дмитрия АЩЕПКОВА, который рассказал про 13 ошибок в продажах.

«Люди устали от автодозвона и спама. Скрипты также сегодня уже не работают. Наиболее действенные методы – алгоритмы и разговор на человеческом языке без манипуляций, – уверен эксперт. – Существует пять основных выгод для клиента: экономия, заработок, гарантия, престиж и… здравый смысл» И во время общения с клиентом желательно перед каждым из этих слов добавить фразу «Вам это принесёт».

Также Дмитрий затронул тему тайм-менеджмента для бизнеса. По его мнению, идеальный тайминг – это 5% времени на стратегическое планирование, 35% – на тактику и 60% – непосредственная работа и манимейкинг.

«На форуме я впервые. Очень понравилось выступление Дмитрия Ащепкова. Тема актуальная – ошибки в бизнесе. Наверное, нет ни одного предпринимателя, кто не ошибается, – поделилась своим мнением предприниматель из Северодвинска Юлия ШИПИЛОВА. – Приятно, что есть люди, которые помогают избежать ошибок, стать более успешным. В целом форум – отличная возможность познакомиться с теми, кто идёт таким же путём, найти единомышленников».

Сохранить стабильность

Отдельное внимание на форуме было уделено теме психологической стабильности предпринимателя в контексте неопределённости. Спикером выступила официальный психолог проекта «Пацанки» на канале «Пятница» Любовь РОЗЕНБЕРГ.

«С психологической точки зрения бизнес – это всегда заплыв в одиночку. Но мы все существа социальные, поэтому для каждого человека очень важна референтная группа подобных, – уверена психолог. – И такие форумы – как раз то место, где формируются референтные группы, люди знакомятся друг с другом и понимают, что в своих проблемах они не одиноки. На таких мероприятиях участники получают огромное количество ресурсов. Это живая энергия! И я видела её в зале».

Выступление нашло большой отклик у предпринимателей.

«Одна из самых больших наших проблем – это то, что мы быстро выгораем. Нужно успевать всё и дома, и на работе. И для меня, пожалуй, самой актуальной стала тема психологической стабильности, – отметила участница форума, предприниматель Мария БОГДАНОВА. – На форуме я нашла ответы на вопросы, как не выгорать, как не «приносить» работу домой и наоборот».

Особенным стало и выступление юриста, учредителя компаний «Гордон и сыновья» и «Федерация правовой защиты спорта» Екатерины ГОРДОН, посвящённое теме лидерства. Она акцентировала внимание на том, что нужно постоянно улучшать себя: внешний вид, речь, ликвидировать недостатки, которые препятствуют тому, чтобы стать приятным для общения человеком.

«Любые технологии будет побеждать харизма человека и удовольствие от общения с ним, – уверена Екатерина Гордон. – И главное: лидером становится не лучший, а самый уверенный».

Опыт и знания, которыми на форуме «Мой бизнес. Время возможностей» поделились эксперты, помогут предпринимателям по-новому взглянуть на организацию своего дела, развить бизнес и выйти на новый уровень.