Для директора клуба Антона ВИКУЛЬЕВА «Северный волк» уже больше, чем секция или спортивная площадка.

«Я бы хотел определять «Северный волк» как экосистему. Хотя, буду честен, до экосистемы он пока не дотягивает. В моём видении «Северный волк» – это такая конструкция, попав в которую однажды, ребёнок не захочет её покидать – просто не будет такой необходимости. «Внутри» можно выбрать занятия на разный вкус – и спортивные, и творческие, и интеллектуальные. Найти друзей и вместе путешествовать. Вырасти в атмосфере поддержки и взаимоуважения и в будущем, возможно, самому стать частью этой системы», – отмечает Антон Викульев.

Такой подход выглядит особенно выигрышным для локального бизнеса: в условиях, когда удержать клиента становится не менее важно, чем привлечь нового, выигрывают проекты, способные предложить длинную траекторию роста внутри одной среды, а не разовую услугу.

Ставка на расширение

История клуба начиналась с секции по фехтованию.

«Как и большинство небольших бизнес-проектов в России, наш был создан «на коленке». Моей основной компетенцией было не фехтование, а коммуникации с детьми. Фехтование – всего лишь форма», – рассказывает Антон Викульев.

Именно это, по сути, определило дальнейшую историю клуба. Сначала необычное направление стало тем самым входом, который привлекал внимание детей и родителей. Но довольно быстро стало ясно: это самые разные семьи, с разными ожиданиями, характерами и запросами. И если одних действительно увлекали мечи, щиты и соревновательная составляющая, то другим были нужны иные форматы. Так клуб начал отходить от модели исключительно оружейных единоборств.

«Мы стали расширять спектр занятий, но при этом часть клиентов всё же отсеивалась просто потому, что у нас не было услуги, которая бы их интересовала», – поясняет Антон Викульев.

Расширение, по его словам, решило сразу две задачи. С одной стороны, клуб стал доступнее для более широкой аудитории. С другой – у клиента появился выбор: если ребёнок «выгорает» в одном направлении, ему можно предложить другое, не теряя его связи с клубом и сообществом. Для рынка частного дополнительного образования это важный показатель зрелости. По сути, сейчас клуб представляет собой устойчивую модель, в которой ребёнок и семья могут оставаться годами.

Атмосфера как основа

Внешне «Северный волк» можно воспринимать как нишевый проект. Историческое фехтование, спортивный меч, метание ножа, стрельба из лука – всё это явно не относится к числу массовых и привычных направлений. Но именно эта необычность, по мнению руководителя клуба, и становится одним из факторов спроса.

«Направление действительно нишевое, но при этом достаточно уникальное. Тот, кто хочет попробовать что‑то необычное, или увлекается миром средневековья и фэнтези, или не получил достаточного «вау-эффекта» на пробных занятиях в других кружках и секциях – придёт к нам», – продолжает Антон Викульев.

Однако сам же подчёркивает: удерживает людей в клубе совсем не экзотика и даже не спортивные результаты. Основа проекта – атмосфера.

«Несмотря на значительное количество спортсменов, благодаря которым клубу удалось достичь достойных результатов, несмотря на огромное число наград, за всё время нашего существования никто из клиентов не приходил с запросом сделать из его ребёнка чемпиона», – подчеркивает Антон Викульев.

Запрос родителей гораздо понятнее и в то же время глубже, чем может показаться на первый взгляд. Семьям важно, чтобы ребёнку нравились занятия, чтобы рядом всегда были тренеры и коллектив, чтобы подросток становился дисциплинированнее, увереннее в себе, крепче физически и эмоционально. Иными словами, родители покупают не медали, а среду, в которой ребёнок будет развиваться без давления и с внутренней мотивацией.

Этим объясняется и важность для клуба поездок, лагерей, фестивалей, выездных соревнований, общего ощущения команды. Так формируется полноценное сообщество, где ребёнок получает опыт общения, ответственности и самостоятельности.

Чемпионы как следствие

У клуба есть серьёзный спортивный бэкграунд, и он, безусловно, работает на репутацию. Но внутри самого проекта победы, как говорит руководитель, – скорее, следствие системного подхода, чем самоцель.

«Сами по себе победы являются, с одной стороны, инфоповодом, а с другой – для спортсменов, которые уже давно с нами, – фактором удержания, подтверждением того, что они занимаются не зря», – считает Антон Викульев.

Это довольно точная формулировка для современного локального бизнеса в сфере детских секций. Спортивные результаты важны, но как подтверждение качества работы клуба и его долгосрочной эффективности. Для тех, кто уже внутри сообщества, это сигнал, что усилия дают результат. Для внешней аудитории – повод обратить внимание.

При этом, по мнению Антона Викульева, устойчивость проекта определяется не столько профилем дисциплины, сколько личностью людей, которые её ведут.

«Человек идёт к человеку. Неважно, чем именно занимается ребёнок – плаванием, общей физической подготовкой, лёгкой атлетикой или фехтованием. Весь спорт – про одно и то же: про воспитание дисциплины, характера, крепкого тела и духа. Всё остальное – лишь обёртка», – считает собеседник «БК».

Битва за время

Важное наблюдение, которое делает руководитель клуба, касается самой природы конкуренции. Речь идёт уже не только и не столько о соперничестве между секциями, сколько о борьбе за самый дефицитный ресурс современного человека – время.

«Мы всегда говорим, что у нас «составной» клиент: он состоит из непосредственного потребителя нашей услуги – а это дети от 7 до 17 лет – и лица, принимающего окончательное решение, – это родители. Сама по себе аудитория не меняется, но меняется в некотором роде её поведение. В первую очередь мы конкурируем за время и детей, и родителей, а его сегодня у современного человека не так много», – поясняет Антон Викульев.

Отсюда – особая роль живого контакта. Для «Северного волка» принципиально важны показательные выступления, работа со школами, экскурсии, мастер-классы, рекомендации, которые семьи дают своим друзьям. Если классические спортивные направления родителям более или менее понятны без объяснений, то необычные дисциплины требуют включения и личного знакомства.

«Виды спорта, которые мы культивируем, достаточно необычные и не всегда понятны с первого взгляда. Объяснить человеку, что такое фехтование и чем может быть полезно метание ножа, за три секунды, которые он смотрит таргетированную рекламу, довольно сложно», – отмечает Антон Викульев.

По сути, клуб продаёт опыт личного впечатления. И для регионального бизнеса это вполне рабочая стратегия: когда продукт нельзя быстро объяснить, его необходимо показывать.

Рост и ограничения

При всём накопленном опыте и устойчивой аудитории клуб, как и многие частные проекты, упирается в определённые ограничения. Главное из них – кадровый дефицит.

«Отстройка» от других спортивных клубов через уникальные направления, с одной стороны, позволяет уменьшить конкуренцию, а с другой – это выстрел себе в колено. Очень тяжело, а порой практически невозможно создать воронку кандидатов на должность преподавателя-тренера», – уточняет Антон Викульев.

По его словам, нехватка кадров остаётся главным барьером для масштабирования. Подготовка собственных тренеров из числа воспитанников – путь логичный, но очень долгий и далеко не всегда предсказуемый. Те, кто идеально вписался бы в систему клуба, могут выбрать совсем другую профессию, а те, кто хочет преподавать, не всегда готовы к ответственности.

2026 год оказался непростым для многих проектов, а без устойчивой экономики развитие невозможно.

«Очень важно понимать: какие бы грандиозные цели вы перед собой ни ставили, какую бы великую миссию ни видели, всё это будут всего лишь нереализуемые мечты, если не будет ресурсов. Поэтому в любом случае для существования организации и её развития на первом месте должна стоять экономика», – продолжает собеседник «БК».

Помощь развитию

Важную роль в поддержке проекта играет Агентство регионального развития Архангельской области. Причём речь идёт не о единичных обращениях, а о разных форматах взаимодействия.

«Агентство регионального развития не раз помогало нам – как информационно, так и предоставлением возможности принять участие в различных региональных ярмарках и мероприятиях, – отмечает Антон Викульев. – Благодарим за помощь!».

Для малого и среднего бизнеса такие меры часто оказываются не менее важными, чем прямые финансовые инструменты. Возможность быть увиденным, встроиться в сеть региональных контактов, получить дополнительную площадку для презентации своего дела – всё это помогает проекту закрепляться и расти.

В случае «Северного волка» особенно интересно то, что клуб развивается на стыке спорта, воспитания, дополнительного образования и досуга. Именно такие гибридные форматы сегодня нередко оказываются наиболее жизнеспособными: они отвечают сразу на несколько запросов семьи и потому лучше адаптируются к изменяющемуся рынку.

Траектория движения

В финале разговора Антон Викульев вновь возвращается к принципу экосистемы. По большому счёту, это именно то, что выстраивает клуб сегодня.

«Я хотел бы создать экосистему, в которой воспитываются достойные граждане нашей любимой России», – подчёркивает Антон Викульев.

Для бизнеса такой подход может показаться слишком идеалистичным. Но в реальности именно он делает проект устойчивым. Там, где секция ограничивается услугой, клуб получает клиента на сезон. Там, где создаётся сообщество внутри клуба, появляется шанс на годы совместной деятельности – с занятиями, поездками, победами, сменой направлений, с ростом собственных воспитанников до тренеров и приходом уже следующего поколения детей.