Участники рынка отмечают, что клиенты стали более рациональны в выборе условий: пользователи сравнивают предложения разных банков, выбирают категории с максимальной доходностью и распределяют покупки между несколькими картами.

По данным ВТБ, около 85% клиентов сознательно выбирают категории, в которых наиболее часто делают покупки или планируют покупать в ближайший месяц. В результате конкуренция между банками смещается от самого факта наличия карты к доле повседневных операций клиента по этой карте.

Наиболее востребованной категорией у держателей карт остаются супермаркеты — их доля в тратах клиентов растёт с сентября прошлого года. В число популярных категорий также входят аптеки, кафе и рестораны, а также кешбэк «за все покупки», спрос на который зависит от сезона. В сентябре аптеки вновь вошли в тройку самых востребованных категорий как в массовом, так и в премиальном сегменте.

Участники рынка также расширяют трактовку программ лояльности за пределы кешбэка за покупки. Например, она может включать кешбэк за транзакционную активность и доходы по вкладам и накопительным счетам, а также другие формы вознаграждения.

«Клиент голосует рублём. Если он видит более выгодное предложение, он быстро перестраивает своё поведение», - подчеркивает начальник управления «Программы лояльности» ВТБ Роман СИНЕНКО.