Об этом задумывается каждый, кто занимается предпринимательством. В большинстве случаев успех не приходит за одну ночь. Он приходит постепенно с улучшением показателей бизнеса. Это с одной стороны. А с другой стороны, успех можно гарантировать. Он неизбежен. Причем это может быть большой успех. От него отказываются 99,9% малых и средних компаний. Я сталкиваюсь с этим каждый день, консультируя владельцев и директоров. В чем секрет?

Как вы привлекаете своих клиентов? Через рекламу? Звонки? Если ответ – «да», то вы не используете по меньшей мере еще 9 надежных методов увеличения продаж в вашей компании. Иметь один-два способа продаж – это все равно что стоять на доске для прыжков в воду. Если опора подломится, то есть каналы продаж перестанут работать, - продажи упадут.

В бизнес-среде начинаются разговоры про сложные времена… Будет кризис или нет? Никто не даст однозначного ответа. Но все знают, что лучше быть готовым к этому заранее. Об этом и многом другом пойдет речь в рамках обучающего курса «Бизнес-школа собственника» - это проект Северного института предпринимательства при поддержке «Бизнес-класса».

Северный институт предпринимательства (СИП) при поддержке «Бизнес-класса» запускает региональный проект, который поможет предпринимателям получить нужные практические знания в маркетинге, финансах, информационных технологиях и продажах. Материал будет представлен в форме лекций, видео- и аудиозаписей в сжатом виде, готовом к применению на практике. О том, как будет реализован проект, рассказывает проректор института Олег ПАВЛОВ.

Одно из крупнейших бизнес-событий года состоится в столице Поморья 20 июня 2014 года. Впервые в Архангельске пройдет мастер-класс «Маркетинг без бюджета 2.0» российского эксперта №1 в области маркетинга – Игоря Манна.

Наталья КАШЕНЦЕВА сменила кабинет топ-менеджера в крупной компании на бизнес для души - открыла в Архангельске бутик для собак. Три года назад в смелом шаге Наталью не поддержал никто, но желание заниматься любимым делом пересилило доводы «против». Сегодня ее маленький бизнес, вполне состоявшийся и успешный, приносит стабильный доход и - главное - дает возможность чувствовать себя по-настоящему счастливой.

Уже совсем скоро – 4 марта международная компания «Перформия» проведет в Архангельске свой лучший семинар для руководителей и служб персонала: «Быстрый и эффективный найм». И сейчас еще действует специальная цена, чтобы принять участие в обучении.

Жизнеспособность любой идеи обычно определяет один вопрос: какую проблему решит данное предложение? По этому принципу создавались проекты, авторы которых победили в конкурсе «Источник идей - Idea Sourcing 2.0». Он проводится при поддержке международной энергетической компании Statoil ASA (Норвегия). Его участниками стали студенты, аспиранты и преподаватели САФУ — всего 23 заявки, 12 финалистов.

Каждый руководитель — и маленького отдела, и большой корпорации — должен быть лидером, который управляет командой, а не штатным списком сотрудников. Способность правильно мотивировать своих подчиненных неразрывно связана с умением эффективно планировать рабочее время. Именно эти два фактора обеспечат любой компании стабильность в период экономического спада, уверен опытный бизнес-консультант Гилберт ХАЙЕТ. В Архангельске он прочитал лекцию для участников Президентской программы подготовки управленческих кадров.

Первый частный вуз Архангельской области НОУ ВПО «Северный институт предпринимательства» 6 декабря отмечает двадцатилетний юбилей. По словам ректора Сергея КОЧЕГАРОВА, институт пользуется стабильным спросом на рынке образовательных услуг, а его главные преимущества – опора на традиции классического образования и внимательное отношение к студентам.

Каждому владельцу бизнеса известно, что деньги любят счет. Понимать ясную картину своих денежных потоков и состояний баланса разных направлений крайне важно. Подсчет количества проданных товаров или заключенных сделок -  также повсеместный способ ведения счета. Он дает картину бизнеса в целом. Однако достаточно ли этого?

Почти за два месяца до главного события года есть четкая уверенность, что мы все успеем: поздравить клиентов, провести корпоратив и при этом ударно отработать декабрь, а также спланировать работу в январе. И, конечно же, купить подарки близким. Справиться с предновогодним авралом можно, если заранее определить приоритеты и как можно скорее перейти от планов к активным действиям, считает управляющий партнер консалтинговой группы «АЗИМУТ» (г. Архангельск) Артем ВАХРУШЕВ.

Очень хороший вопрос. Наверняка  в вашей голове он возникает все чаще. С каждым годом конкуренция становится все жестче, места под солнцем все меньше, покупатели придирчивее. И если еще в недалекие годы достаточно было повесить вывеску «Мясо» или «Головные уборы» - и собрать в своем магазине очередь, только успевай заворачивать покупки, то в наше время это совсем не работает.

Каждый из нас когда-либо пробовал блюда итальянской кухни. Но не всякий может похвастаться тем, что своими руками готовил самую настоящую итальянскую пасту. Звучит красиво, но по сути все те же макароны с соусом. Как умело сочетать разные вкусы с привычными макаронами,  продемонстрировала шеф-повар из Рима Элиана КАТАЛАНИ. В рамках Фестиваля уличных театров она давала мастер-классы в Архангельске.

На областном конкурсе «Повар, кондитер» 23-летний Тимур РУДАЧИХИН занял первое место. Когда жюри назвало его фамилию, он как будто сразу вырос, распрямил плечи, вышел уверенной походкой. И со стороны казалось, что никому, кроме Тимура, и не может принадлежать почетный кубок. 

Предприятия общественного питания Архангельска испытывают дефицит кадров, однако выпускники профессиональных училищ, например Архангельского  торгово-экономического колледжа, несмотря на спрос со стороны работодателей, предпочитают  уезжать из «маленького» города  туда, где платят больше – в Москву, Санкт-Петербург и даже США.

Дочка «Роснефти» - ООО «РН-Архангельскнефтепродукт» – провела VII научно-техническую конференцию для молодых специалистов компании. В этом году на научном форуме в Архангельске было представлено девять проектов. Каждая из инновационных разработок имеет широкое практическое значение, позволяя решать актуальные производственные задачи.

Консалтинговое агентство «Бизнес-Технологии» в рамках проекта «Хватит быть рекламодятлом!» провело в Архангельске конференцию для собственников бизнеса. Авторы проекта Сергей БЕЛЫЙ и Артем КУФТЫРЕВ обозначили лейтмотив мастер-классов так: «Мы взяли темы, интересные нам самим». Как в разы увеличить свою прибыль, как выстроить очередь из клиентов, как эффективно  продвигать свои услуги в Интернете, как вывести бизнес на автопилот — на эти и другие вопросы попытались дать ответ эксперты из Архангельска, Москвы, Екатеринбурга и Ижевска.

Почему продавать свой продукт и развивать бизнес становится труднее? Ответ прост: изменился потребитель и правила «игры» в бизнесе. Во-первых, еще никогда покупатель не был таким циником и скептиком по отношению к вашей рекламе, вашей компании и вашим продавцам. Во-вторых, он так перегружен рекламой, что длительность концентрации его внимания сократилась до трех-пяти секунд.

Десятиклассница из гимназии №14 в Северодвинске Дарья ЛОДИКОВА живет на две школы. Вторая – теннисная: Tennis school SDI satellite De Montil близ Брюсселя. В одиночном рейтинге российского теннисного тура среди девушек не старше 16 лет Даша - семнадцатая, в парном - четвертая. В мировом рейтинге среди девушек до 18 лет – уже 234-я. Это результат девяти лет самоотверженного труда всех членов семьи Лодиковых.

Шеф-повар бизнес-центр-отеля «Столица Поморья» Эдуард СЕМЁНОВ знает, что предпочитают на завтрак заезжие vip-персоны — шоу-звезды, политики и топ-менеджеры крупных компании. Он в совершенстве владеет рецептами северной кухни и доказал это победой на конкурсе профмастерства в рамках фестиваля «Помор-Этнофуд». С ностальгией вспоминает советские рестораны и считает, что большинству нынешних заведений общепита до той планки расти и расти...

Зачастую от умения вести переговоры, быть убедительным во время публичного выступления, красноречивости высказываний зависит будущее конкретного бизнес-проекта. Более того, владение искусством речи может повлиять на успешность вашей карьеры. Умело проявлять красноречие можно научиться в школе ораторского искусства в Архангельске. Ее вдохновитель — молодой предприниматель  Александр СМИРНОВ. О нем рассказ в партнёрской рубрике с Tele2.

Известный экономист Владимир КВИНТ во время своего визита в Архангельск рассказал о новом экономическом феномене  – глобальном рынке; предрек миру  структурные изменения, связанные с новой отраслью – экономикой знаний; призвал не бояться вступления России в ВТО и отказался замечать вторую волну мирового экономического кризиса.

На деловой игре «Управление из любой точки» я из журналиста превратилась в «поставщика молока». В модельном государстве кто-то зависел от меня, от кого-то я, при этом у каждого игрока были собственные и командные интересы. Результат игры зависел от действий конкретного участника: сюжет мог закончиться мирно и все остались бы сытыми, а мог случиться коллапс. Все как в настоящей жизни...

Каждый раз, когда я провожу вебинар, я задаю один и тот же вопрос участникам: «Кто является потребителем вашей рекламы?» И всегда получаю один и тот же ответ: «Конечно, наш потенциальный клиент!» Тогда я задаю еще один вопрос: «А кто решает, какой должна быть ваша реклама?» Ответы на этот вопрос – разные. От «я» до «директор по маркетингу». Именно в этом месте и в этот момент 99,9% компаний теряют деньги. Почему?

Сегодня, когда туман и над уголовным делом ректора, и над перспективами вуза начинает рассеиваться, что подтверждают, в частности, визиты в Архангельск президента Национальной медицинской палаты Леонида РОШАЛЯ и министра здравоохранения Татьяны ГОЛИКОВОЙ (на снимке), стоит  еще раз внимательно посмотреть на тот  уникальный опыт и колоссальный потенциал, которые имеет СГМУ  и которые обязательно должны быть использованы на благо Архангельской области и России.

Заблуждение №1. «Если я буду выполнять свою работу очень хорошо, люди узнают обо мне». Правда: не узнают.

К сожалению, хорошие новости бегут гораздо медленнее плохих, они, можно сказать, плетутся... Мы все слышали о том, что если кто-то был разочарован покупкой или обслуживанием в вашей компании, он расскажет об этом в среднем 12 людям, а те, в свою очередь, расскажут 6 человекам каждый.

Есть два факта, которые касаются вашего бизнеса. Во-первых, у вашей компании есть резервы роста. Во-вторых, для ее развития не нужны деньги. Джей Абрахам, маркетолог № 1 в мире, совершенно справедливо говорит: «Каждая компания имеет резервы увеличить свой доход на пяти- или семизначную цифру в течение шести месяцев». Если хотите узнать, как концепции Джея Абрахама можно применить к решению ваших проблем, задайте свой вопрос директору «Школы Джея Абрахама» Олегу ПАВЛОВУ.

Часто в литературе о продажах мы встречаем три постулата:  человек любит покупать; человек не любит, когда ему продают; человек может купить у продавца, которому он доверяет. Почему это действительно так?

Без увеличения количества клиентов не может быть развития бизнеса. Это аксиома. Но как развивать бизнес и найти больше клиентов, если у вас не хватает средств на мощную рекламу? А средств не хватает, потому что не хватает клиентов... Замкнутый круг получается... Ну, не совсем так, выход есть. Какой?